Negociar sin estrategia legal cuesta margen y control
En la mesa, la contraparte llega con abogados, plantillas rígidas o presión de “tómalo o déjalo”. Su equipo comercial cierra el precio… y después aparece el contrato que deshace el deal. Como abogados de negocios, unimos criterio comercial y límites legales en el mismo momento.
Enrique Saavedra acompaña negociaciones con clientes y proveedores: define qué es negociable, qué no, y cómo documentar el acuerdo para que lo firmado sea lo pactado de palabra.
De la conversación al documento
Preparación de posiciones, redlines, participación en reuniones cuando aporta valor, y traducción del acuerdo a cláusulas ejecutables — conectado con contratación comercial.